тируется в третьей части книги.

88 Кроме случаев, когда решается именно задача упрощения выбора. С этим связа-

но конкурентное преимущество сериалов, сиквеллов и т. п.

89 Неоклассический подход говорит в таком случае о провале рынка – ситуации, при

которой не удается достичь оптимального размещения ресурсов. См.: Пасс K., Лоуз Б., Дэвис Л. Словарь по экономике. СПб.: Экономическая школа, 2004. С. 436.

90 С этим, разумеется, согласятся те, кто считает, что деньги – это «мировое зло», разъединяющее людей. Но вообще-то деньги, как универсальный язык, больше

объединяют людей, чем разделяют. Скорее уж разные культурные традиции их

разъединяют.

55

ЧАСТЬ 1. ПЕРСПЕКТИВНАЯ МОДЕЛЬ МУЗЫКАЛЬНОГО БИЗНЕСА

зи с однородностью цен, – ощущение неполадок. В рамках рыночной

экономики одинаковые цены плохи тем, что если за качество не платят, то о нем хуже заботятся.

Ученые редко обращаются к загадке одинаковых цен. Профессио-

налы же рынка развлечений предусмотрительно помалкивают на этот

счет. А для потребителей единые цены на однотипные, но разнокачест-

венные продукты столь глубоко вошли в привычку, что об ином никто

и не помышляет. Понятно, что одинаковость цен в каких-то случаях

означает их заниженность, а в каких-то – завышенность, на круг вроде

выходит так на так. На самом деле это иллюзия. При том, что потреби-

тели в деньгах не выигрывают и не проигрывают (так называемая игра

с нулевой суммой), имеет место общий проигрыш, пусть неявный и не-

осознанный. Он связан с нематериальными издержками самой игры.

Из-за того, что деньги бездельничают, трудиться приходится покупа-

телям. В отсутствие ценовых сигналов о качестве товаров, на них пе-

рекладываются издержки навигации. Приобретая обычные предметы, люди воспринимают связь качества с ценой как нечто само собой ра-

зумеющееся. Все так привыкли ориентироваться по ценам, что не дают

себе отчета в том, каким информационным подспорьем они являются.

Очевидно, что если бы в торговом центре все товары шли по одной

цене, выбор сильно потерял бы в удобстве и оперативности91. К приме-

ру, если со стиральных машин убрать ценники, а оставить только ре-

комендации продавцов, то, наверное, проще и быстрее будет купить

новую одежду, чем договориться о покупке автомата. Осталось вообра-

зить, что людям нужна новая стиральная машина каждый день, и полу-

чится точь-в-точь ситуация в культуре.

Казалось бы, о чем еще мечтать – одинаковые, копеечные цены на

музыкальные записи! Все лучшее достается меломанам задешево. Од-

нако это впечатление ложно. На «правильном» рынке не может быть

тотально низких цен. Если это так – значит, каких-то убытков просто

не видно. Можно отобрать лучшее, не потратив денег, но тогда при-

дется рассчитаться другой валютой – испорченным настроением или

зря потерянным временем, или и тем и другим одновременно. В об-

щем, одинаковая цена на разные по качеству товары – это всегда шир-

91 Единая цена – это все равно что необъявленная цена. До изобретения универма-

гов торговля велась преимущественно в лавках, где приказчик самолично дого-

варивался с покупателем. Это требовало его присутствия и отвлекало от расши-

рения бизнеса. Также это отнимало время у господ, которые не могли доверить

торг прислуге. Назначение цен высвободило тех и других.

56

ГЛАВА 1.2. ПАРАДОКС ОДНОРОДНЫХ ЦЕН

ма, скрывающая потребительские риски. В идеале цены на 100% долж-

ны отражать качество, а поскольку оно разное, то и цены хорошо бы

иметь различными. На практике стремление к максимально точной

дифференциации цен упирается в естественные ограничения – цено-

вых групп не может быть слишком много. Но звукоиндустрия испове-

дует обратный принцип – полного отказа от градаций. В итоге основ-

ная функция цен – фиксировать эквиваленты обмена ценностями – не

используется. Процесс выбора всякий раз стартует как бы с чистого