Акерлоф показал, что, если на каких-либо рынках устойчиво вос-

производится ситуация, при которой одна сторона (обычно продавец) лучше осведомлена о качестве товара или услуги (иными словами, если

не устранена асимметрия информации о качестве), то такие рынки

подвержены тенденции ухудшающего отбора105. Первопричина этого

явления в мотивации участников. Хорошо информированные игроки

могут жульничать с качеством, зная, что их визави этого не заметят.

Но раньше или позже те осознают, что стали жертвой обмана и что

противоположная сторона извлекает выгоду в ущерб их интересам.

104 Например, любители готической музыки обращают внимание на продукцию

лейбла Trisol, а поклонники прогрессивного рока – на альбомы, выходящие под

маркой Inside Out.

105 Akerlof G. A. Th

e Market for «Lemons»: Quality Uncertainty and the Market Mechanism // Th

e Quarterly Journal of Economics, Vol. 84, August 1970. P. 488–500.

Рус. пер.: Акерлоф Дж. Рынок «лимонов»: неопределенность качества и рыноч-

ный механизм // THESIS. Вып. 5. 1994. С. 91–104.

63

ЧАСТЬ 1. ПЕРСПЕКТИВНАЯ МОДЕЛЬ МУЗЫКАЛЬНОГО БИЗНЕСА

Они будут стремиться восстановить статус-кво, а если это не удастся, то покинут сферу, в которой неуспешны. Акерлоф рассмотрел пробле-

му асимметрии информации на примере «лимонов» – так в США ок-

рестили донельзя изношенные автомобили. С виду их трудно отличить

от умеренно амортизированных машин, и по цене они равны. Если по-

купатель не отличает плохой автомобиль от хорошего, а продавцы дают

им схожие рекомендации, то неизбежен ухудшающий отбор. Хорошие

машины останутся в руках покупателей, а негодные опять вернутся на

рынок для перепродажи. К тому же хорошо сохранившиеся машины

невыгодно продавать по той же цене, что и «лимоны», поэтому они вы-

тесняются с рынка. Шансы на приобретение нелучшего товара увели-

чиваются. В конце концов, если не принять мер, рынок будет разрушен: на нем останутся только плохие машины. Одним словом, ухудшающий

отбор ведет к тому, что хорошо сделанные вещи предлагаются все реже, вытесняясь суррогатами.

В случае с рынком звукозаписей асимметрия информации очевид-

на. Музыкальные лейблы, хотя и не обладают исчерпывающим знанием, безусловно, осведомлены гораздо лучше потребителей. А единые цены

только способствуют информационной асимметрии. В результате име-

ет место неравная информированность сторон – ключевая предпосылка

ухудшающего отбора. Информированная сторона оказывается в ситуа-

ции, когда экономические мотивы превалируют над профессиональной

честью. Производители заинтересованы в использовании эффекта воз-

растающей отдачи от масштаба выпуска. Суть в том, что с увеличением

продаж существенные статьи затрат (на содержание штатных сотруд-

ников, офиса, на приобретение прав и т. п.106) составляют все меньшую

долю в стоимости единицы продукции. Эта часть затрат стремится к

нулю, а себестоимость приближается к себестоимости звуконосителя.

Поэтому массовое производство очень выгодно, и звукозаписывающие

концерны тянут объемы выпуска (и тем самым продажи) вверх любой

ценой. Но погоня за количеством упирается в дефицит креативности.

В итоге это ведет к избыточному ассортименту и падению качества, а

настоящих мастеров своего дела ставит в невыгодное положение, так

как «подмастерья» демпингуют на рынке труда.

Для наращивания выпуска у фирм имеется еще одна специфическая

причина. Пока длятся суды над файлообменщиками, музыка перетека-

ет на черный рынок и расходится по миллионам частных коллекций.

106 Сюда относятся так называемые условно постоянные и поглощенные издержки.

64

ГЛАВА 1.3. НАВИГАЦИЯ – НОВЫЙ ВИД УСЛУГ В МИРЕ МУЗЫКИ

Сбор выручки по ней проблематичен. Это заставляет производителей

ускоренно обновлять ассортимент, чтобы предать забвению все, что

было спето, продано и прослушано ранее. Подобным образом действу-

ют и Дома высокой моды, выпускающие свои коллекции с такой скоро-